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邻老板:快消品的消费升级既提质量又增数量

2018-01-17 18:51:42 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:美莉
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  目前,我国正在经历新一轮的消费升级。为了满足消费者日益增长的高层次需求,各行各业都在尝试生产创造出高质量,高附加值的新品。近日,邻老板CEO吴泳涛在接受媒体记者采访时表示,快消品行业的消费升级是一次质量和数量上的全面升级。高价值的新品会给快消品行业的整个价值链注入新的活力。

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邻老板CEO吴泳涛

  2017年是“新零售”元年,所谓的新零售也是为消费升级服务的。中国出现了四次消费升级,每一次都推动了经济的高速增长,每一次都有适应潮流者迅速致富。在这次消费升级的浪潮中,作为新零售重要组成部分的快消品行业也要跟上消费升级的步伐。消费者的需求是商业进步的动力。富裕起来的国人对于商品的需求也在逐步升级。消费者已经逐渐从低层面的物质性需求的满足,上升到感情、归属、尊重、自我实现等高层面的精神性需要。因此,高价值的新品是顾客需要的,也是盘活快销品行业全价值链的法宝。

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消费升级

  吴泳涛对记者说,关于质量的提升“小茗同学”是一个很好的例子。这款包装精美,口味独特的调味茶饮料一经上市就迅速抓住了学生党、年轻人和美少女的心,已经远超自己的前辈冰红茶,正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。在2015年的年报中,“小茗同学”和“海之言”这两款新品贡献了25亿元的收入,占总销售近20%。小茗同学成为爆品除了口味好,包装醒目之外,还有一点就是符合95后的“更年轻”、“更活跃”、“思想更开放”的角色定位和心理需求,是一款高附加值的新品。

  关于消费总量的增长,王老吉和加多宝是一个很好的例子。撇开这两个品牌之间的渊源和恩怨不谈,这两款饮料占据着凉茶界的巨无霸地位。小茗同学的爆发并未对其销量造成影响。据中国食品工业协会发布的2015年度饮料行业整体运行报告显示,2015年凉茶市场销售收入突破500亿元,同比增长10.6%,继续保持较好的增长趋势,位居饮料行业第四大品类。其中,加多宝品牌凉茶以52.1%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位。而且,在整个罐装凉茶行业市场,加多宝品牌凉茶更以70.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名,成功开创中国凉茶黄金时代。凉茶已经成为我国消费品中的发展热点和新增长点。

  正是因为许多企业看准了这个方向,很多厂家都在尝试推广自己的高价值新品。但是高价值新品推广难是一个业内尽人皆知的问题,而快速推广新品恰恰是邻老板所擅长的。例如,邻老板为娃哈哈推出的“奶咖”产品做了一次运营。邻老板拿到这款产品的定价权之后,给当时昆明合作的1100家小店发出活动消息,邀请店主试喝,并通过微信给小店下的1万名会员发送关于娃哈哈奶咖的活动消息。另外,邻老板还把赠饮活动和其他优惠下放至小店,吸引小店店主成为“免费促销员”。活动不同凡响,娃哈哈当时备货8000箱,在一个半月的时间通过赠饮和销售的途径售卖一空,期间有5万昆明人喝到这款产品,辅以“买一赠一”等促销政策,试喝后有40%的人当场购买了产品。而这之后,邻老板又通过微信,给第一批购买用户有针对性的推“买一箱减10元”优惠券,进一步拉动了二次购买。同时,小店敏锐的感知到产品的一线售卖情况,并主动向上游经销商进货。由此,从末端销售指向前端生产的链条被盘活,奶咖产品进入了稳定增长期。

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