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邻老板:无人货架遇挫揭示了怎样的商业逻辑

2018-02-10 14:34:40 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:品文
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  近日,无人货架领域全面遭遇滑铁卢。猩便利紧急战略性收紧、领蛙被便利蜂收购、七只考拉裁员九成的消息不断映入公众视野。狂飙了半年的无人货架突然之间就进入了寒冬。这种种现象背后揭示了怎样的商业逻辑?

  做生意是要赚钱的,要赚钱就要算好账。业内人士指出,无人货架大约30%左右的毛利、12%的配送成本、6%的货损、10%的综合运营成本。如果运营到位,是可以有几个点的净利润,后续还可以增加高价值,高利润的新品。可不能忽略的一个前提是:必须保证有足够的订单密度(注意不是做给投资人看的网点密度),必须和企业签销售兜底合同。只有订单密度大于临界值才能保证配送成本在合理的范围之内,签署兜底合同是为了保证货损率控制在可以承受的范围之内。

  目前来看,无人货架的玩法基本也就三种:第一,货架+二维码;第二,货架+冷柜+二维码;第三,货架+冷柜+二维码+摄像头。不管有没有摄像头,本质上拿了货付不付钱全靠自觉。技术门槛如此之低,虽说大玩家的故事都讲得很美好,但无人货架究竟能不能探索出成熟的运营、盈利模式还是个未知数。无人货架最后会不会仅仅成为一个与传统供应商、零售商合作的零售渠道延伸也尚未可知。

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  无人货架将何去何从

  眼下发生的事实是:投资人很焦虑,创业者也很着急,想加速快跑成为头部公司。于是,为了冲业绩,拿出好看的成绩单来给下来一轮的投资人看,于是盈利的两个基本条件,也被抛在了脑后。有句话叫做:“所有不顾零售逻辑、不考虑眼下的单位经济模型,只讲流量变现故事的公司都活不到流量变现那天。”

  不管资本多么着急,创业者的地推战果多么“辉煌”,复杂的供应链搭建和管理谁也躲不开。而这是零售行业最关键的环节,对于很多创业者来说都是倒在了这个坎上。至于未来,无人货架市场可能不是一般小公司能玩得起的,而且无人货架终归是零售业最微小的一种存在形态,这也意味光凭无人货架也许很难在市场上面存活,独木难支,无人货架也许只能成为零售中的一环。

  其实说到零售业,数量超过700万家之多的便利店其实是蕴含商业价值巨大的地方,经过多年的优胜劣汰,背后的经销价值链条十分稳固。无人货架创业者们最致命的软肋恰是他们最优势的地方。只是新零售大潮来临之际,这些人转变起来还有点困难,不知如何应对?邻老板就是帮助他们来应对这场革命的。

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  夫妻老婆店蕴含着巨大的商机

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  接入邻老板平台的便利店

  邻老板以夫妻老婆店为中心,分为两个端:前端连接消费者,后端连接供销商体系。对于供销商而言,依旧保留原有的行业角色,不过将其物流、订货、现金全部搬到了线上进行,省时、省力、还增加收入;对于消费者而言,扫码即为会员,轻松与夫妻老婆店进行绑定,优惠多多。这种玩法保证了每个角色的互利共赢。另外,邻老板不推广新 App,而是将这套系统借助微信铺开,门槛非常低,因而推广上更快。这种模式背后的商业理念是,赋能不颠覆,用大数据加强和优化人与人之间的联系,让所有角色长上数据智能之眼。邻老板利用平台优势帮助每个角色实现共赢。

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  经销商通过邻老板平台轻松管理每笔订单

  邻老板目前已经在全国连接了286家一二线大牌厂商、297位经销商、3万余家便利店,以及310多万的消费者会员。并且得到了清华启迪、云南农投、腾讯系高朋的战略支持。作为全国唯一一个真正贯通快速消费品行业全链条的通路平台,“邻老板”计划在未来3年将在超过200座城市发展50万家以上的便利店,为1亿消费者提供服务,实现300亿元以上的线上和线下销售额。

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